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销售行业存在二八法则

2018-09-07 03:09

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美联物业深圳及惠州区董事总经理江少杰则表示,去年“3·30”楼市新政实施以来,中介业务员人均收入实现了翻倍增长,个人收入实现两三倍增长的也大有人在。“美联有6000名左右中介员工,一年下来,去年有过百人拿到了百万佣金(税前),占比在2%左右。无论是负责商业物业、豪宅还是普通住宅的员工,都有人拿到百万佣金。”

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郑叔伦注意到,3·25新政以来,仅26日和27日周末两天,二手房成交量已经同比上周六日下跌了20%-30%,新房市场虽然暂时未受到影响,不过有部分楼盘已经出现了客户弃购和销量不及预期的情况。

不过,江少杰认为,目前虽然依靠行政手段将房价涨幅遏制住了,但新政有效影响期最多在一年左右。“由于市场需求持续旺盛,许多刚需会在满足了政策规定的条件之后进入市场,加之高端企业持续进驻深圳,将引入大量高收入人群,因此,一年之后,预计深圳楼市将迎来销售高峰,房价依然呈上涨趋势。”至于员工收入,江少杰认为,无论楼市情况如何,二八法则始终成立,业绩好的业务员仍将获得好的收入。(记者 崔欣 图片由受访者提供)

2016年3月25日,深圳市人民政府办公厅在其官网上发布《关于完善住房保障体系促进房地产市场平稳健康发展的意见》,提出了社保一改三、首付比例提高至四成等六条调控政策,给楼市的成交带来变数。

江少杰表示,新政将对住宅类物业的销售产生较大影响,不过对于商业类物业,例如商务公寓、写字楼及商铺等的影响非常小,且这类物业投资回报率相对较高,又未引起投资者重视。另外,临深片区住宅物业也将成为未来成交的热点,“因此,相信今年中介公司会将业务重点放在这几个业务领域,来弥补因住宅类物业成交量下滑带来的损失。”

不过,江少杰也表示,销售行业存在“二八法则”,即只有20%的人能够获得高收入,而80%的人收入一般。“楼市再火热,能拿到高收入的业务员的比例也就是20%左右,大家的收入差别非常大,行业整体收入的提升,并不能说明人人都能拿到高收入。”